Partner ekosisteminde büyümenin zorluğu
SaaS çözüm ortakları, entegratörler ve teknoloji hizmet firmaları genellikle güçlü bir uzmanlığa sahiptir ama yeni iş çoğunlukla tavsiyelere, mevcut müşterilere ya da üreticinin yönlendirdiği fırsatlara bağlı kalır. Bu durum büyümeyi dışarıdaki kaynaklara bağımlı hale getirir. Kendi pipeline'ını kendi oluşturamayan bir partner, hem gelirini planlamakta zorlanır hem de ekosistem içinde konumunu güçlendiremez.
SAAS Corner, partner ve entegratör şirketlerin kendi outbound satış motorunu kurmasına yardımcı olur. Hangi yazılım ekosisteminde konumlandığınızı, hangi müşteri profillerine en çok değer kattığınızı ve hizmet paketlerinizi birlikte netleştirir; ardından bu profile uyan şirketlerdeki karar vericilerle sizin adınıza ilk teması kurarız.
Partnerler ve entegratörler için yaklaşımımız
- Pazar araştırması: Kullandığınız ya da sattığınız yazılımlarla uyumlu hedef şirketleri ve sektörleri belirliyoruz.
- Konumlandırma: Uygulama, entegrasyon ve danışmanlık hizmetlerinizi alıcının diliyle anlatan mesajlar hazırlıyoruz.
- Çok kanallı kampanyalar: E-posta sekansları, LinkedIn erişimi ve soğuk arama ile karar vericilere ulaşıyoruz.
- Nitelikli toplantılar: İlgiyi doğrulanan görüşmeleri takviminize getiriyor, kampanyaları sonuçlara göre revize ediyoruz.
Bu yapı, üreticinin yönlendirdiği fırsatlara ek olarak kendi müşteri kaynağınızı oluşturmanızı sağlar. Böylece partner programındaki konumunuzu güçlendirirken kendi hizmetlerinizi ve uzmanlığınızı da daha geniş bir pazara taşıyabilirsiniz.
Kimler için uygun?
SaaS çözüm ortakları, entegratörler, uygulama danışmanlığı yapan firmalar ve teknoloji hizmet şirketleri için uygundur. Türkiye'den globale uzanan B2B şirketlerle çalışıyor; yeni pazarlara açılan ya da tavsiyeye bağımlılığını azaltmak isteyen ekiplerin, kendi satış departmanını kurma maliyetine girmeden düzenli satış görüşmeleri elde etmesine yardımcı oluyoruz.
Partner şirketlerde satış döngüsü çoğu zaman birden fazla paydaşı içerir: iş birimi yöneticileri, BT ekipleri ve satın alma. Bu nedenle kampanyaları tek bir role değil, karar sürecindeki farklı kişilere göre kurguluyoruz. Gelen yanıtları ve planlanan görüşmeleri düzenli olarak sizinle paylaşıyor, hangi segmentin ve hangi hizmet mesajının daha iyi sonuç verdiğini birlikte değerlendiriyoruz. Böylece yeni müşteri kazanımı tesadüfe değil, ölçülebilir ve tekrarlanabilir bir sürece dayanır.