B2B SaaS satışında asıl darboğaz: doğru görüşme
B2B SaaS şirketlerinde ürün çoğu zaman hazırdır; asıl zorluk, ürünü gerçekten ihtiyacı olan şirketlere ve o şirketlerdeki doğru karar vericilere ulaştırmaktır. Kurucular ve küçük satış ekipleri bir yandan demo yapıp teklif hazırlarken bir yandan da yeni potansiyel müşteri bulmaya çalışır. Bu tempo içinde outbound çalışmalar düzensizleşir, pipeline dalgalanır ve büyüme tahmin edilemez hale gelir.
SAAS Corner olarak bu boşluğu outsourced lead generation ve dış kaynaklı SDR hizmetiyle dolduruyoruz. Sizin adınıza hedef pazarınızı araştırıyor, ideal müşteri profilinize uyan şirketleri ve kişileri belirliyor, outbound kampanyaları yürütüyor ve nitelikli satış toplantılarını doğrudan takviminize getiriyoruz. Siz enerjinizi ürününüze ve satış görüşmelerinize ayırırsınız.
SaaS şirketleri için nasıl çalışıyoruz?
- Keşif toplantıları: Ürününüzü, fiyatlama modelinizi, mevcut müşterilerinizi ve satış döngünüzü birlikte inceliyoruz.
- Pazar araştırması: Hedef sektörleri, şirket büyüklüklerini ve karar verici rollerini netleştirip kampanya listelerini oluşturuyoruz.
- Outbound satış stratejisi: E-posta sekansları, LinkedIn erişimi ve soğuk arama ile çok kanallı kampanyalar kurguluyoruz.
- Kampanya revizyonu: Yanıt ve görüşme verilerine göre mesajları, segmentleri ve kanalları düzenli olarak iyileştiriyoruz.
Bu süreçte ürününüzün her teknik detayını bilmemiz gerekmez. Kısa bir ürün brief'i ve hedef kitle bilgisiyle ilk teması kurar, ilgiyi doğrular ve görüşmeyi planlarız. Teknik derinlik, sizin yürüteceğiniz satış görüşmesinde devreye girer.
Kimler için uygun?
Bu hizmet; yeni bir pazara açılan, ilk satış ekibini kurmadan önce talebi test etmek isteyen ya da mevcut ekibinin pipeline'ını büyütmek isteyen B2B SaaS ve yazılım şirketleri için uygundur. Türkiye'den globale uzanan şirketlerle çalışıyor, kendi satış departmanınızı kurma maliyetine girmeden deneyimli bir ekiple büyümenize yardımcı oluyoruz. İsterseniz ileride kendi ekibinizi kurmanız için Satış Ekibi Kurulumu ve Satış Danışmanlığı desteği de veriyoruz.
Her kampanya, birlikte belirlediğimiz hedef kitle ve mesajlarla başlar. Gelen yanıtları ve planlanan görüşmeleri düzenli olarak sizinle paylaşır, hangi segmentin ve hangi mesajın daha iyi sonuç verdiğini birlikte değerlendiririz. Böylece outbound satış, kurucunun boş zamanına kalan bir iş olmaktan çıkar ve ölçülebilir, tekrarlanabilir bir sürece dönüşür.