Yeni pazarda ilk zorluk: kime, nasıl ulaşılacağı
Türkiye'de ürününü ve hizmetini oturtmuş bir B2B şirket için global pazarlara açılmak doğal bir sonraki adımdır. Ancak yeni bir pazarda hangi sektörlerin, hangi şirket büyüklüklerinin ve hangi karar verici rollerinin hedefleneceği çoğu zaman belirsizdir. Yerel bir ağ ve bilinirlik olmadığında ilk satış görüşmelerini almak, ürünü geliştirmekten daha zor hale gelir.
SAAS Corner olarak globale açılan şirketlere stratejik planlama, pazar analizi ve ihtiyaca özel satış araçlarıyla destek oluyoruz. Sizin adınıza hedef pazarı araştırıyor, ideal müşteri profilinize uyan şirketleri ve kişileri belirliyor, outbound kampanyaları yürütüyor ve nitelikli satış toplantılarını doğrudan takviminize getiriyoruz.
Global büyüme için nasıl çalışıyoruz?
- Keşif toplantıları: Ürününüzü, hedeflediğiniz pazarları, mevcut müşterilerinizi ve satış döngünüzü birlikte inceliyoruz.
- Pazar araştırması: Yeni pazardaki hedef sektörleri, şirket büyüklüklerini ve karar verici rollerini netleştirip kampanya listelerini oluşturuyoruz.
- Outbound satış stratejisi: E-posta sekansları, LinkedIn erişimi ve soğuk arama ile çok kanallı kampanyalar kurguluyoruz.
- Kampanya revizyonu: Yanıt ve görüşme verilerine göre mesajları, segmentleri ve kanalları düzenli olarak iyileştiriyoruz.
Bu adımlar, sekiz aşamalı sistemimizin parçasıdır: keşif, pazar araştırması, özel strateji, eğitim süreci, outbound, kampanya revizyonu, geri bildirim ve sonuçlar. Her aşamada elde edilen veri bir sonrakini besler; böylece yeni pazardaki satış çalışması tahmine değil, gözleme dayanır.
Kimler için uygun?
Bu hizmet; Türkiye'den yurt dışına satış yapmak isteyen, yeni bir pazarda talebi yerel ekip kurmadan önce test etmek isteyen ya da global pazardaki pipeline'ını düzenli hale getirmek isteyen B2B şirketler için uygundur. Kendi satış departmanınızı kurma maliyetine girmeden deneyimli bir ekiple çalışmaya başlarsınız.
Yeni pazarda ilk görüşmeler geldikçe hangi segmentin ve hangi mesajın karşılık bulduğunu birlikte değerlendiririz. Pazar netleştiğinde kendi ekibinizi kurmak isterseniz Satış Ekibi Kurulumu ve Satış Danışmanlığı desteğiyle bu geçişi de planlayabiliriz. Böylece global büyüme, tek seferlik bir deneme olmaktan çıkar ve ölçülebilir, tekrarlanabilir bir sürece dönüşür.